B2B (Bussines to Bussines )

B2B ( Bussines to Bussines )

B2B adalah transaksi secara elektronik antara entitas atau obyek bisnis yang satu ke obyek bisnis lainnya, B2B dijual dari satu perusahaan ke perusahaan lain, dapat disimpulkan B2B adalah :

·         Disebut juga transaksi antar perusahaan

·         Transaksinya menggunakan EDI dan email untuk pembelian barang dan jasa, informasi & konsultasi

·         Digunakan untuk pengiriman dan permintaan proposal bisnis.

keterangan :

EDI - singkatan dari Electronic Data Interchange sebenarnya adalah sebuah metode pertukaran dokumen bisnis antar aplikasi komputer - antar perusahaan/instansi secara elektronis dengan menggunakan format standar yang telah disepakati.

Menggambarkan transaksi perdagangan antara perusahaan, seperti antara produsen dan grosir , atau antara grosir dan pengecer. B2B brandingadalah istilah yang digunakan dalam pemasaran .

Volume keseluruhan B2B (Business-to-Business) transaksi jauh lebih tinggi dari volume transaksi B2C.Alasan utama untuk ini adalah bahwa dalam khas rantai pasokan akan ada banyak transaksi B2B melibatkan sub komponen atau bahan baku. Sebagai contoh, sebuah produsen mobil membuat beberapa transaksi B2B seperti membeli ban, kaca untuk kaca jendela, dan selang karet untuk kendaraan.

B2B juga digunakan dalam konteks komunikasi dan kolaborasi.Namun, mereka sekarang menggunakan alat serupa dalam bisnis sehingga karyawan dapat terhubung dengan satu sama lain. Ketika komunikasi berlangsung di antara karyawan, hal ini dapat disebut sebagai "B2B" komunikasi.

Membeli perilaku dalam lingkungan B2B 

Beberapa karakteristik organisasi membeli / menjual perilaku secara rinci:

a.       Untuk konsumen merek pembeli adalah individu. Dalam B2B biasanya ada komite orang dalam sebuah organisasi dan masing-masing anggota mungkin memiliki sikap yang berbeda terhadap merek apapun. Selain itu, masing-masing pihak yang terlibat mungkin memiliki alasan yang berbeda untuk membeli atau tidak membeli merek tertentu.

b.       Karena ada lebih banyak orang yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan dan rincian teknis mungkin harus dibahas panjang, proses pengambilan keputusan untuk produk B2B biasanya lebih lama daripada di B2C.

c.        Perusahaan mencari hubungan jangka panjang sebagai eksperimen dengan merek yang berbeda akan berdampak pada seluruh bisnis. Oleh karena itu loyalitas merek jauh lebih tinggi daripada di pasar barang-barang konsumsi.

d.       Sementara barang-barang konsumsi biasanya biaya sedikit dibandingkan dengan barang B2B, proses penjualan melibatkan biaya tinggi. Tidak hanya itu diperlukan untuk memenuhi pembeli berkali-kali, namun pembeli dapat meminta prototipe, sampel dan mock up. Penilaian rinci seperti melayani tujuan menghilangkan risiko membeli produk atau jasa yang salah.

Merek B2B perlu dibedakan :

Salah satu karakteristik dari produk B2B adalah bahwa dalam banyak kasus itu dibeli oleh sebuah komite pembeli. Hal ini penting untuk memahami apa artinya sebuah merek untuk para pembeli. Pembeli biasanya berpengalaman dengan biaya tingkat dan spesifikasi. Juga, karena pemantauan konstan pasar, pembeli ini akan memiliki pengetahuan yang sangat baik dari produk juga. Dalam banyak kasus pembelian adalah spesifikasi didorong. Sebagai hasil dari ini, sangat penting bahwa merek didefinisikan secara jelas dan menyasar segmen yang sesuai.

Seperti dijelaskan di atas, setiap produk yang satu hanya dapat dikaitkan dengan satu merek. Karena itu, sangat penting bahwa perusahaan menemukan ruang putih untuk merek mereka, kategori terbantahkan untuk menempati ruang di benak pembeli.

Dalam membedakan merek seseorang, perusahaan dapat menggunakan berbagai strategi, sering mengacu pada asal barang atau proses yang digunakan untuk memproduksi produk (s). Beberapa telah mengidentifikasi hingga 13 strategi tersebut. Tergantung pada sejarah perusahaan, lanskap kompetitif, ruang yang diduduki dan ruang putih, mungkin ada satu atau banyak strategi yang setiap perusahaan bisa menggunakan.

Pada akhirnya, merek B-2-B yang kuat akan mengurangi risiko yang dirasakan untuk pembeli dan membantu menjual merek

Layanan Business to Business (B2B)

Dalam bisnis yang semakin kompetitif, perusahaan dituntut untuk lebih inovatif dan memiliki keungulan yang bisa ditawarkan kepada para pelanggan dan mitra bisnis. Salah satunya adalah konsep kerja sama business to business (B2B). Bentuk kerja sama ini dapat membantu upaya efisiensi biaya pengadaan barang dan yang paling penting adalah bisa memudahkan mitra bisnis.
Bagi Kawan Lama, kepentingan pelanggan selalu menjadi nomor satu. Prinsip ini menjadi nyata dalam penyediaan layanan business to business (B2B). Layanan ini didukung penuh oleh teknologi informasi yang sangat memadai sehingga siap memberikan kemudahan dan kepuasan kepada pelanggan.
Manfaat dan Keunggulan Layanan B2B

1. Hemat waktu dan praktis Menu dalam situs layanan B2B khusus hanya menyediakan kebutuhan produk pelanggan terkait, tanpa harus repot mencarinya dalam katalog produk atau daftar kategori produk umum Kawan Lama yang lainnya.
2. Efektif dan efisien Pelanggan B2B tidak perlu melewati proses negosiasi harga yang panjang, karena sudah dilakukan pada awal kesepakatan kerja sama.
3. Keuntungannya besar Mengurangi biaya perusahaan untuk administrasi, surat menyurat transaksi, ataupun untuk riset harga pasar.
4. Kerahasiaannya aman dan terjamin Sistemnya menggunakan tingkat keamanan yang tinggi dengan protocol secure socket layer 256 bit untuk menjaga keamanan data pelanggan.
5. Transaksi yang transparan Layanan ini mendukung good corporate governance. Setiap transaksi mudah dipantau karena sistem selalu memberikan rekam jejak transaksi melalui e-mail notifikasi kepada buyer (bagian purchasing) atasan (pemberi approval), hingga user, ataupun yang berhak mendapatkan informasi tersebut di perusahaan sesuai dengan kesepakatan. Ini meningkatkan kontrol perusahan terhadap proses transaksi.

Untuk mendapatkan akses layanan B2B dengan Kawan Lama, perusahaan terkait dapat membuat kesepakan kerja sama berdasarkan prinsip saling menguntungkan. Staf Kawan Lama bisa diminta untuk berkunjung ke tempat pelanggan dengan perjanjian sebelumnya dan prosesnya sangat mudah:

• Presentasi dan demo sistem B2B dari staf Kawan Lama
• Proses agreement (kesepakatan) dan penandatanganan kontrak
• Penerimaan account dan address khusus bagi pelanggan (baik buyer/purchasing, bagian approval, dan atau user, tergantung kesepakatan)
• Training khusus untuk pelanggan B2B

Bentuk B2B dan B2C pada perusahaan Google

Pertama-tama kami akan membahas terlebih dahulu mengenai pengertian B2B dan B2C.
B2B adalah transaksi secara elektronik antara entitas atau obyek bisnis yang satu ke obyek bisnis lainnya, dapat disimpulkan B2B adalah :
* Disebut juga transaksi antar perusahaan
* Transaksinya menggunakan EDI dan email untuk pembelian barang dan jasa, informasi & konsultasi
* Digunakan untuk pengiriman dan permintaan proposal bisnis
B2C (Bussines to Consument )adalah kegiatan E-businesses dalam pelayanan secara langsung kepada konsumen melalui barang atau jasa. Dengan penjualan langsung di internet dan pemesanan dapat langsung dilakukan oleh konsumen karena biaya sudah tercantum. kelebihan dari B2c adalah sebagai berikut :
* Disebut dengan transaksi pasar
* Konsumen mpelajari produk yang ditawarkan melalui publikasi
* Membeli dengan electronic cash & sistem secure payment
* Meminta agar barang dikirimkan
Contoh bentuk B2C pada google yaitu dengan dibuatnya widget yang mudah mengintegrasikan petunjuk arah di situs web.Gadget ini sederhana ini memungkinkan webmaster untuk menambahkan disesuaikan arah Google Maps untuk lokasi bisnis mereka. Dengan gadget arah, konsumen tidak perlu lagi jenis dan memperbarui beberapa set arah teks. Mari kita hadapi: pelanggan hanya mencari arah dari lokasi spesifik mereka.
Gadget ini memungkinkan konsumen untuk melakukan pra-mengisi “Untuk” lapangan dengan satu atau beberapa alamat. Pelanggan kemudian mampu mencetak arah mereka dengan satu klik. Dan jika mereka akan memilih untuk tidak mengemudi, gadget juga menyediakan berjalan dan petunjuk arah transit publik.
Salah satu contoh bisnis dengan B2B yakni memanfaatkan Wordpress untuk menjual iklan. Menjual iklan sangat erat kaitannya dengan program PPC. Seperti Google Adsense, Adbrite, Bidvertiser, dan lain sebagainya. Sedangkan contoh untuk bisnis dengan sistem B2C adalah dengan menjadi afiliasi. Jual beli link juga sangat populer di Wordpress. Jika Anda memiliki blog yang sudah terkenal di Google, maka dapat dimanfaatkan untuk menjual link blog orang lain. Biasanya akan berdurasi bulanan atau tahunan dengan membayarkan komisi tertentu ke empunya blog. Dan link tersebut akan dipasangkan di sidebar blogroll.

1.